ゼロからネット副業

※本記事には広告が含まれています。

「ネットショップを始めたいけれど、何を売ればいいのかわからない」。これは、はじめての人がいちばん最初につまずくポイントです。

売れる商品には、ちゃんと共通点があります。センスや運だけで決まるわけではありません。この記事では、知識ゼロの人でも使える「商品選びのチェックリスト」をお伝えします。

この記事でわかること

• 売れる商品を選ぶための5つのチェックポイント
• 小学生でもできる「利益（もうけ）」の計算方法
• 商品をどこから手に入れるか（仕入れ先の種類）
• 売ってはいけないもの・許可が必要なもの

売れる商品とは「だれかの困った」を解決するもの

お客さんがお金を払うのは、その商品で「うれしいこと」があるからです。たとえば「肩がこってつらい」「子どものお弁当づくりを楽にしたい」「プレゼントを探している」など、だれかの気持ちや困りごとがスタートです。

つまり、商品を選ぶときは「自分が売りたいもの」だけでなく、「だれが、どんなときに、なぜ買うのか」を考えることが大切です。この考え方を持つだけで、商品選びの失敗はぐっと減ります。

売れる商品を選ぶ5つのチェックポイント

商品の候補が見つかったら、次の5つでチェックしてみましょう。全部に○がつかなくても大丈夫です。○が多いほど、売りやすい商品だと考えてください。

1. 自分の得意・好きにつながっているか

好きなことや、くわしいことに関係する商品は、説明が上手に書けます。お客さんの質問にも答えやすく、信頼されやすくなります。たとえば、キャンプが好きならアウトドア用品、手芸が得意ならハンドメイド作品などです。

2. だれかの悩みを解決できるか

「これがあると助かる」と思ってもらえる商品は、値段だけで比べられにくくなります。商品の説明にも「どんな悩みが、どう楽になるか」を書けるので、買う理由をはっきり伝えられます。

3. リピート（くり返し買う）してもらえるか

使うとなくなるもの（消耗品）や、色ちがい・季節ちがいで集めたくなるものは、同じお客さんがまた買ってくれる可能性があります。新しいお客さんを探すより、一度買ってくれた人にもう一度買ってもらうほうが、ずっと楽です。

4. 送りやすいか（小さい・軽い・こわれにくい）

ネットショップでは、商品をお客さんに送る「送料」がかかります。大きくて重い商品や、ガラスなどのこわれやすい商品は、送料も梱包（こんぽう＝包むこと）の手間も増えます。最初は、うすくて軽い商品がおすすめです。

たとえば日本郵便の「クリックポスト」は、2026年10月1日から全国一律240円になり、重さは2kgまで送れるようになりました（2026年10月時点）。「ゆうパケット」も全サイズ一律360円に変わっています（2026年10月時点）。このような安い発送方法で送れる大きさかどうかを、商品を選ぶ前に確認しておきましょう。くわしくは初心者向け 安い発送方法の比較で解説しています。

5. ちゃんと利益が出るか

売れても、手元にお金が残らなければ続きません。「いくらで売って、いくら残るか」を、商品を決める前に計算しておくことが大切です。計算のやり方は次の章で説明します。

チェック項目	見るポイント
得意・好き	くわしく説明できる？質問に答えられる？
悩み解決	「だれの、どんな困った」を解決する？
リピート性	なくなる・集めたくなる商品？
送りやすさ	小さい・軽い・こわれにくい？
利益	すべての費用を引いても、お金が残る？

利益（もうけ）のかんたんな計算方法

利益とは、売れたお金から、かかったお金を全部引いた「手元に残るお金」のことです。式にすると、次のようになります。

利益 ＝ 売る値段 －（仕入れ代 ＋ 送料 ＋ 梱包材の代金 ＋ 販売手数料）

「販売手数料」とは、ネットショップのサービスや決済（お金のやりとり）の会社に払うお金です。何パーセントかかるかは、使うサービスによってちがいます。ここでは、計算の練習として「売る値段の10％がかかる」と仮に決めて計算してみます。

項目	金額（計算の例）
売る値段	2,000円
仕入れ代	600円
送料（クリックポストの場合）	240円
梱包材（封筒・緩衝材など）	50円
販売手数料（仮に10％とした場合）	200円
利益	910円

この例では、2,000円で売って、手元に残るのは910円です。ここから、商品の撮影や梱包にかかった時間も考えて「この金額でがんばれるか」を判断しましょう。利益が少なすぎる商品は、たくさん売れても忙しいだけになってしまいます。

商品をどこから手に入れる？仕入れ先の種類

「仕入れ」とは、売るための商品を手に入れることです。仕入れ先にはいくつかの種類があり、それぞれに向き・不向きがあります。

仕入れ先	どんなもの？	よいところ	気をつけること
自分で作る（ハンドメイド）	アクセサリー、雑貨、イラストなど	ほかにない商品になる	作る時間がかかる。化粧品・食品は許可が必要な場合あり
ネットの卸サイト	お店向けに商品を安く売るサイト	家から少しずつ仕入れられる	ほかのお店と同じ商品になりやすい
メーカー・問屋と直接取引	作っている会社や問屋から買う	安く仕入れられることがある	最低注文数が多いことがある
海外から仕入れる	海外のサイトや工場から買う	めずらしい商品が見つかる	品質のばらつき、関税、輸入の決まりに注意
中古品を仕入れる	リサイクルショップなどで買って売る	安く仕入れられる	古物商許可が必要

はじめての人には、少ない数から始められる「ハンドメイド」か「ネットの卸サイト」がおすすめです。ハンドメイドで売る場合のサービスの選び方は、ハンドメイド作品の売り方 minne・Creema・自分のショップの違いを参考にしてください。

売ってはいけないもの・許可が必要なもの

商品の中には、法律で決まりがあって、そのままでは売れないものがあります。知らずに売ると、法律違反になることもあります。商品を決める前に、必ずチェックしましょう。

商品	必要なもの・注意点	関係する法律
中古品（仕入れて売る場合）	古物商許可。申請先は警察署。東京都（警視庁）では申請手数料が19,000円（2026年10月時点）	古物営業法
お酒	ネットで売るには「通信販売酒類小売業免許」が必要	酒税法
化粧品（手作り石けんも含む）	自分で作る・海外から輸入する場合は「化粧品製造業」「化粧品製造販売業」の許可が必要。国内メーカーの商品を仕入れて売るだけなら原則不要	薬機法
食品・お菓子	作って売る場合などは保健所の営業許可が必要なことが多い	食品衛生法
医薬品	ネットだけのお店では売れない（実店舗を持つ薬局などが対象）	薬機法
コンセントにつなぐ電気製品など	決められた製品は、PSEマークがないと売れない	電気用品安全法
ブランドのにせもの・キャラクターの無断使用	売ってはいけない	商標法・著作権法など

ひとつだけ覚えておきたいのは、「自分が使っていたものを売るだけ」の場合と、「売るために中古品を買ってきて売る」場合では、ルールがちがうことです。後者は古物商許可が必要になります。迷ったら、警察署や保健所など、それぞれの窓口に相談しましょう。

迷ったときの商品の決め方3ステップ

1. 候補を10個書き出す：好きなこと、くわしいこと、身近な人の困りごとから考えます。
2. 5つのチェックでしぼる：○が多いものを2〜3個に減らします。許可が必要なものは、最初は外すのがおすすめです。
3. 少しだけ仕入れて試す：いきなりたくさん仕入れず、少ない数で売れるか試します。売れたら少しずつ増やしましょう。

商品が決まったら、次はお店づくりです。全体の流れはネットショップの始め方7ステップにまとめています。

まとめ

• 売れる商品は「だれかの困った」を解決するもの
• 得意・悩み解決・リピート性・送りやすさ・利益の5つでチェックする
• 利益は「売る値段から、仕入れ代・送料・梱包材・手数料を全部引いた金額」
• 中古品・お酒・化粧品・食品・医薬品・電気製品は、許可や決まりを必ず確認する
• 最初は少しだけ仕入れて、売れるか試す

ゼロ店長のひとこと：最初から完ぺきな商品を探さなくて大丈夫です。まずは1商品から、小さく始めてみましょう。

料金や条件は変わることがあるので、申し込む前に必ず公式サイトで確認してください。