ゼロからネット副業

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「スキルを売ってみたいけど、いくらにすればいいのかわからない」
「安くしすぎて、たくさん時間を使ったのに手元にほとんど残らなかったらどうしよう」

文章・デザイン・動画編集などのスキルを売る副業では、値段（料金）を自分で決める場面がたくさんあります。この記事では、スキル販売の料金の決め方を、「時給から逆算する計算式」「見積もりの出し方」「値上げのタイミング」の3つに分けて、やさしく説明します。記事の中の金額は、考え方をわかりやすくするための例です。

• 料金を決める前に知っておきたい3つのこと
• 時給から逆算する計算式
• 相場の調べ方
• 料金表の作り方（プランを分ける）
• 見積もりの出し方
• 値上げのタイミングと伝え方
• よくある質問

料金を決める前に知っておきたい3つのこと

1. 料金と手取りはちがう

スキルマーケットやクラウドソーシングでは、仕事が成立するとサービスの手数料が引かれます。銀行にお金を移すときには振込手数料がかかることもあります（2026年10月時点）。料金をそのまま自分のもうけと考えないようにしましょう。各サービスの手数料は「スキルを売る副業の始め方」でくらべています。

2. 作業の時間だけが仕事ではない

仕事には、手を動かす時間のほかに、やりとり・確認・修正の時間もかかります。最初の相談、質問への返事、なおしの対応などを入れると、思ったより時間がかかるものです。

3. 安すぎる料金は続かない

はじめは「とにかく安くして選んでもらおう」と考えがちです。でも、安すぎると忙しいわりに手元に残らず、つかれて続けられなくなってしまいます。最初の料金は、あとから少しずつ上げていく前提で決めるのがおすすめです。

時給から逆算する計算式

料金を決めるときにいちばん使いやすいのが、「自分の時間1時間に、いくらの価値をつけるか」から逆算する方法です。式にすると、次のようになります。

ステップ	考えること	例
1	目標の時給を決める	1時間あたり1,500円
2	1件にかかる時間を全部足す（やりとり・修正もふくむ）	作業2時間＋やりとり・修正1時間＝3時間
3	手取りの目標を出す（時給×時間）	1,500円×3時間＝4,500円
4	手数料の分をのせて料金にする（手取り÷（1−手数料の割合））	手数料が20%なら 4,500円÷0.8＝5,625円
5	キリのいい数字にととのえる	5,500円か6,000円にする

ポイントは、ステップ4です。手数料が20%のとき、手取り4,500円をほしいからといって料金を4,500円にすると、手元に残るのは3,600円になってしまいます。手数料は料金にかかるので、わり算で戻して考えましょう。手数料の割合はサービスごとにちがい、変わることもあります。20%はわかりやすくするための例です（2026年10月時点）。

材料費・ソフト代がかかる仕事の場合

有料の素材やソフトを使う仕事では、その費用も料金にふくめて考えます。たとえば、1件ごとに有料の素材を買う場合は、その代金をステップ3の手取りの目標に足してから計算します。月ごとに払うソフト代は、1か月に受ける件数でわって、1件あたりの金額にしてみましょう。副業で使ったお金のうち、経費にできるものは「副業で経費にできるもの・できないもの一覧」で確認できます。

相場の調べ方

計算で出した料金が、世の中の値段とくらべて高すぎたり安すぎたりしないかも確認します。調べ方は次のとおりです。

1. 使う予定のサービスで、同じジャンルの出品や募集を10〜20件ほど見る
2. 「どこまでやって、いくらか」をメモする（納品の数、修正の回数、日数など）
3. 評価が多い人と、始めたばかりの人の値段を分けて見る
4. 自分の計算した料金が、どのあたりに入るかをたしかめる

大切なのは、値段だけでなく「中身」もくらべることです。同じ「画像作成」でも、1枚だけの人と3枚セットの人では、くらべられません。

相場より自分の料金がかなり高いときは、作業のやり方を見直して時間をへらせないか考えます。相場よりかなり安いときは、安くしすぎていないかを見直しましょう。

料金表の作り方：プランを分ける

1つの料金だけでなく、内容に合わせて2〜3つのプランを用意すると、頼む人がえらびやすくなります。

プラン	内容の例	料金の例
ライト	画像1枚・修正1回まで	3,000円
スタンダード	画像3枚・修正2回まで	8,000円
しっかり	画像3枚・修正3回まで・急ぎ対応あり	12,000円

プランごとに「何がふくまれて、何がふくまれないか」をはっきり書いておくことが大切です。とくに修正の回数と納品までの日数は、トラブルになりやすいので必ず書きましょう。追加の修正や急ぎの対応は、別料金（オプション）にしておくと、時間をむだにせずにすみます。

見積もりの出し方

「こういうものを作ってほしいのですが、いくらですか？」と相談されたときは、見積もり（料金の目安）を出します。次の順番で進めると、あとから「話がちがう」となりにくくなります。

1. くわしく聞く：作るものの数、使い道、しめきり、参考にしたいもの
2. 作業を分けて時間を見積もる：準備・作業・確認・修正に分けて考える
3. 時給の式で料金を出す：上の計算式を使う
4. ふくまれる内容を書く：修正の回数、納品の形、納品日
5. ふくまれない内容も書く：大きな変更や追加は別料金、など

見積もりで決めた内容は、仕事を受ける前におたがいに確認しておきましょう。確認しておきたい項目は「仕事を受ける前に決める取引条件」にチェックリストとしてまとめています。サービスを通さずに直接やりとりする相手に請求するときは、「請求書と領収書の書き方」も参考にしてください。

値上げのタイミングと伝え方

値上げを考えたいタイミング

• 評価や実績が、ある程度たまってきた
• 依頼が多くなり、受けきれずにことわることがふえた
• 作業になれて、仕上がりがよくなった
• 時給を計算しなおしたら、目標より低かった

値上げの伝え方

• 前もって知らせる：「〇月〇日のご依頼から料金を変更します」と日にちを決めて知らせる
• すでに受けた仕事の料金は変えない：とちゅうで料金を上げるのはトラブルのもと
• 理由をかんたんに伝える：「内容を充実させたため」など、短く正直に

いきなり大きく上げるより、少しずつ上げていくほうが、今までのお客さんにも受け入れてもらいやすくなります。

よくある質問

Q1. 実績がないうちは、無料や激安で受けたほうがいいですか？

A. 最初の評価をもらうために、少し手に取りやすい料金から始めるのは1つの方法です。ただ、無料や安すぎる料金は、その後の値上げがしにくくなります。「始めたばかりなので、〇件目までの特別価格です」のように、期間や件数を決めておくと、あとで料金を上げやすくなります。

Q2. 値下げをお願いされたら、どうすればいいですか？

A. 料金だけを下げるのではなく、「修正を1回にすれば、この料金でできます」のように、内容をへらして調整するのがおすすめです。どうしても合わないときは、ていねいにことわるのも大切なことです。

Q3. 料金に消費税はふくめて書くべきですか？

A. 税金の考え方は、相手や取引のしかた、自分の状況によって変わります。消費税のきほんはこのブログの「副業でも消費税はかかる？」の記事で説明しています。迷ったときは、税務署や税理士に確認しましょう。

まとめ

• 料金と手取りはちがう。手数料と振込手数料を引いた金額で考える（2026年10月時点）
• やりとり・確認・修正の時間もふくめて、1件にかかる時間を出す
• 「目標の時給×時間」で手取りを出し、手数料の分をわり算で戻して料金にする
• 相場は値段だけでなく、ふくまれる内容もくらべる
• プランを2〜3つに分けて、修正の回数と納品日をはっきり書く
• 値上げは日にちを決めて前もって知らせ、すでに受けた仕事の料金は変えない

料金や条件は変わることがあるので、申し込む前に必ず公式サイトで確認してください。