ゼロからネット副業

※本記事には広告が含まれています。

「SNSで人気の人に、うちの商品を紹介してもらえたら…」
「でも、どうやって頼めばいいの？お金は払うの？」

フォロワーが多い人や、特定の分野でファンがいる人のことを「インフルエンサー」といいます。インフルエンサーに商品を紹介してもらうと、まだお店を知らない人に見つけてもらえるきっかけになります。

ただし、頼み方をまちがえると、相手に失礼になったり、「ステマ（ステルスマーケティング）」として法律の問題になったりすることもあります。この記事では、小さなネットショップがインフルエンサーに紹介を頼むときの手順と、守るべきルールをやさしく説明します。

インフルエンサーに紹介を頼むってどういうこと？

お店がインフルエンサーに、商品を使ってもらったり、SNSで紹介してもらったりすることを、ここでは「PR依頼」と呼びます。頼み方には、おもに次のような形があります。

頼み方	内容	気をつけること
商品を送って紹介してもらう	商品を無料でわたし、使った感想を投稿してもらう	お金を払わなくても「広告」の表示が必要になることがある
お金を払って紹介してもらう	投稿1回ごとなどに、決めた料金を払う	料金・投稿内容・期限などを、先に書面で決める
紹介した分だけお礼を払う	専用のクーポンなどで売れた分に応じてお礼を払う	数え方や支払い時期を、先にはっきり決める

どの形でも、お店がお願いして紹介してもらう投稿は「お店の広告」になりうる、と考えておくことが大切です。くわしくは後の「ステマ規制」の見出しで説明します。

頼む相手の選び方

フォロワーの数が多い人ほどいい、とはかぎりません。小さなお店なら、自分の商品と相性がいい人を選ぶほうが大切です。

• 見ている人が、自分のお客さんに近いか：たとえば、子ども服のお店なら、子育ての投稿をしている人など。
• ふだんの投稿の雰囲気が、お店に合うか：写真のテイストや言葉づかいが、お店のイメージに近いか。
• コメントでのやりとりが自然か：フォロワーと楽しそうに会話しているか。
• PR投稿で「広告」「PR」などをきちんと書いているか：ルールを守っている人なら、安心して頼めます。
• 仕事の受付方法が書いてあるか：プロフィールに「お仕事の依頼はこちら」などの案内があるか。

候補が見つかったら、いきなり依頼する前に、しばらく投稿を見て、どんな人なのかを知っておきましょう。SNSごとの集客の考え方は、Instagramでネットショップに集客する方法でも説明しています。

依頼の手順

1. 目的を決める：「新商品を知ってもらいたい」「お店の名前を覚えてもらいたい」など、何のために頼むのかを決めます。
2. 条件を決める：商品を送るだけか、料金を払うか。投稿の回数・時期・SNSの種類なども考えておきます。
3. 相手の決めた窓口から連絡する：プロフィールに書かれているメールや問い合わせフォームなど、相手が案内している方法で連絡します。
4. 引き受けてもらえたら、条件を書面で確認する：メールなど、あとで見返せる形で残します。
5. 商品を送る・投稿を待つ：投稿の内容を細かく指定しすぎず、相手の言葉で紹介してもらいます。
6. 投稿後にお礼を伝え、結果を記録する：お店への訪問や注文がどれくらいふえたかをメモしておくと、次の参考になります。

依頼文の例

最初の連絡では、だれが・何を・どんな条件でお願いしたいのかを、短くはっきり書きます。〔　〕の中は自分のお店に合わせて書きかえてください。

〔お名前〕さま

はじめまして。ネットショップ「〔お店の名前〕」の〔自分の名前〕と申します。
いつも〔○○の投稿〕を楽しく拝見しています。

このたび、当店の〔商品名〕をご紹介いただけないかと思い、ご連絡しました。

【お願いしたいこと】
・商品を〔1点〕お送りしますので、使ってみたご感想を〔Instagram〕に〔1回〕投稿していただきたいです
・投稿には、当店からの依頼であることがわかるよう「PR」などの表示をお願いします

【条件】
・謝礼：〔商品の提供のみ／○円〕
・投稿の時期：〔○月中〕

ご興味がなければ、お返事は不要です。
ご検討いただけましたら幸いです。

〔お店の名前〕〔自分の名前〕
〔お店のURL〕

「ご興味がなければ、お返事は不要です」と書いておくと、相手の負担を減らせます。返事がなくても、何度も連絡するのはやめましょう。

ステマ規制で気をつけること

「ステマ（ステルスマーケティング）」とは、本当はお店の広告なのに、広告だとわからないようにして宣伝することです。消費者庁によると、2023年10月1日から、ステマは景品表示法という法律の違反になりました（2026年10月時点）。

規制の対象はお店（広告主）

消費者庁の説明では、規制の対象になるのは、商品やサービスを売っている事業者（広告主）です。依頼を受けたインフルエンサーなどの第三者は、原則として規制の対象外とされています（2026年10月時点）。つまり、ルールを守る責任があるのは、頼んだお店の側です。小さなネットショップでも同じです。

「広告」だとわかるように表示してもらう

消費者庁のQ&Aでは、広告であることをはっきりさせる表示の例として、次のようなものがあげられています（2026年10月時点）。

• 「広告」「宣伝」「プロモーション」「PR」などの言葉
• 「A社から商品の提供を受けて投稿している」のような文章

また、Q&Aでは次のような注意も書かれています（2026年10月時点）。

場面	消費者庁のQ&Aで示されていること
表示する場所	投稿の本文ではなく、返信（ツリー）だけに「広告」と書くと、見る人が気づかないおそれがある
動画の場合	最初だけの表示では見のがすおそれがあり、動画全体を通じてはっきりわかるようにすることが望ましい
商品を無料で送った場合	特定のインフルエンサーに無料で提供した場合、お店との関係があると判断されることがある

「お金を払っていないから広告ではない」とはかぎりません。お店から頼んだ投稿は、「PR」などの表示をお願いすると決めておくと安心です。依頼文の中でも、最初からはっきりお願いしておきましょう。口コミを集めるときのルールは、ネットショップの口コミ・レビューの集め方でも説明しています。

書いてもらう内容にも注意

商品の効果を大げさに書いてもらうと、広告の表現として問題になることがあります。たとえば「〇〇が治る」「だれでもやせる」のような言い方は避けてもらいましょう。実際に使った感想を、本人の言葉で書いてもらうのが基本です。

トラブルを防ぐために先に決めておくこと

インフルエンサーへの依頼は、立派な「お仕事の取引」です。あとから「そんな話は聞いていない」とならないように、次のことを先に決めて、メールなどで残しておきましょう。

決めること	例
謝礼	商品の提供のみ／料金と支払い日・支払い方法
投稿の内容	投稿するSNS、回数、写真か動画か
投稿の時期	○月○日〜○月○日のあいだ
広告の表示	「PR」などの表示を本文に入れてもらう
投稿の使い方	お店のSNSやショップで投稿を紹介してよいか（写真の使用も含めて）
商品の返却	送った商品は返してもらうか、そのまま使ってもらうか

とくに「投稿の写真をお店のページで使ってよいか」は、必ず事前に確認しましょう。相手の写真を勝手に使うと、トラブルのもとになります。料金を払って仕事を頼むときの条件の決め方は、仕事を受ける前に決める取引条件も参考になります（立場は逆ですが、決めることは同じです）。

よくある質問

Q1. フォロワーが少ない人に頼んでも意味がありますか？

A. あります。フォロワーが少なくても、自分の商品に興味を持ちそうな人に見てもらえるなら、お店を知ってもらうきっかけになります。大切なのは数よりも、見ている人とお店の相性です。

Q2. 投稿の文章をこちらで用意してもいいですか？

A. 商品の大きさや素材など、まちがえてほしくない情報は伝えてかまいません。ただ、感想まで決めた文章をそのまま投稿してもらうと、見る人に本人の感想だと誤解されやすくなります。事実の情報だけを伝え、感想は相手の言葉で書いてもらいましょう。もちろん「PR」などの表示は必要です。

Q3. 断られたり、返事がなかったりしたらどうすればいいですか？

A. 依頼は断られることも多いものです。何度も連絡したり、ほかのSNSから連絡したりするのはやめましょう。ほかの候補の人に、ていねいに声をかけてみてください。自分のお店のSNSを育てる方法は、SNSのハッシュタグの選び方も参考になります。

まとめ

• インフルエンサーへの依頼は、お店を知ってもらうきっかけの1つ。フォロワー数より、お店との相性で選ぶ
• 連絡は相手が案内している窓口から。依頼文は「ていねいに、短く、条件ははっきり」
• 2023年10月1日からステマは景品表示法の違反。規制の対象は原則として頼んだお店の側（2026年10月時点）
• お店から頼んだ投稿には「広告」「PR」などの表示をはっきり入れてもらう
• 謝礼・時期・表示・投稿の使い方などは、先に決めてメールなどで残しておく

料金や条件は変わることがあるので、申し込む前に必ず公式サイトで確認してください。